卖鞋老店主谈如何对应一年中淡季?

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一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期,双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高,利润高。

  二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后,元宵佳节,国际情人节,双休日。此时天气依旧较冷,冬鞋买价高,利润高。

  三月:鞋子换季季节。靴子,毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节,双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合靴子,毛鞋甩货,春鞋上市。

  四月:春单鞋销售季节,属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中。

  五月:单鞋过度凉鞋交替季节,属标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日。此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。

  六月:凉鞋销售季节,属标准淡季。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少。

  七月:凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时天气异常炎热,女凉鞋销售基本停滞不前,建议促销。

  八月:凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时天气异常闷热,凉鞋销售完全滞销,秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。

  九月:凉鞋向秋单鞋过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分,九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大。凉鞋清库,秋单鞋全面上市。 此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位钟应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

  十月:秋单鞋销售季节,女靴上市,属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间,双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销。同时,由于十一黄金周的来临,少量的靴子开始上市,也有一个购买小高潮。 消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高。单鞋价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量(同时,也可以拿点经销商的调价鞋,进行促销)。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。

  十一月:鞋子秋冬平稳过度季节,属标准旺季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时气温逐渐降低,单鞋甩货下市,靴子,毛鞋稳步上市。靴子,毛鞋陆续上市,价格高,利润大。

  十二月:靴子,毛鞋全面上市季节,属疯狂旺季。具体销售日期在平安夜,圣诞节,双休日。此时天气寒冷,靴子,毛鞋卖价高,利润大,节日期间配合促销提升靴子,毛鞋成交量。

  以上季节划分是根据偶季节气候规律,配合综合实践经验分析所得,由于受全球气候变暖影响,所以望各位大钟根据当地实际温度变化而灵活运用!

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