开鞋店如何月均纯赚三四千?

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  小君的第一家鞋店开在五羊新城,后来看准了东圃的发展潜力转移阵地,也就有了现在这家"三信鞋行"。小君说:"其实我店里的货没有统一的风格,有款式大方的、斯文典雅的、朴素简洁的,但最重要的是,鞋子的质量要好。"小君拿货时最注重鞋子的质量,然后才挑选款式。

  每月固定费用:商铺月租金5450元,员工工资1200元/月,加上电费、管理费,平均每月的固定总支出约为7000元。月营业额:平均约为1.8万元。"是一次偶然的机会,让我开始经营鞋店的"小君微笑着说。小君很早就开始自己买原材料回来跟亲戚学做手工鞋,1998年在家乡经营第一家鞋店。机缘巧合下,小君2004年开起了鞋店。开鞋店并不容易,成本相对来说比较高,租店铺、装修、拿货和一些杂费加起来,保守估计要8万元左右。

  生意经:"懂鞋很重要"

  小君认为,开鞋店,懂鞋非常重要,起码要对不同的面料都有所认识,能辨别什么是真皮,什么是人造皮,什么是皮革等。否则一不小心就会掉入陷阱,以高于市场的价格拿到一些次货。另外,对做鞋子用的材料、面料都要有一定的认识,才能挑到舒适实惠而且畅销的鞋子。

  小君表示,优质的服务也是决定成功与否的必要因素。做生意首先要对货品的质量负起责任,对顾客许下承诺保证;其次,对客人要像对待朋友一样。"生意人是被动的,只能等待机会上门。只要有机会,就不能放过。"小君说。

  算笔账:"月均纯赚三四千元"

  小君的商铺建筑面积为42平方米,实用面积为23平方米,可存放好几百双鞋子,还可以设一个小柜台。小君表示,一般做鞋子生意的,压货时间都比较长,产品销售不会很快,因为很多人换鞋子的频率都比较低,只要穿得舒服就愿意一直穿。而且小君把商品的质量放在第一位,所以她每个月在拿货这方面的成本会稍微大一点。虽然如此,小君因为熟客、回头客较多,所以生意也不错,平均每月仍可纯赚三四千元。

  揾铺心得:"成行成市有着数"

  小君说,很多人买东西都有比较心理,多数顾客都会经过一番对比后才购买,要是同类型店铺开得"成行成市"是有着数的,无论是街铺或是商场铺都是如此。而且,最好选附近写字楼较多、白领较多的地方。此外,开店选址很重要,门面决定店里货品的档次,店面装修要符合市场定位。

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