小鞋店靠“绝版”货叫绝

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  相信吗?一双海外版的标志牌运动鞋,在武汉任何商场都买不到,却在一个小店内买的到,而且只有一双。 

  相信吗?一双现已停产的“乔丹17鞋”只卖1000多元,有!这样一家特色小店就在汉口的武胜路上,它的名字叫淘宝屋。
 
  “其它的鞋店是人挑鞋,我这里是鞋挑人。” 

  在李健的淘宝屋中,约20平米的空间摆着近百双各式各样的鞋子和衣服。 

  “这双鞋是越南产的,国内没有其他地方又卖的。”在武胜路这个不起眼的小店中,很多鞋子、衣服居然都是很多专卖店和大商场没有的。
 
  卖“绝版”名牌 

  “所有的产品都是名牌,而且大部分是只有一件存货,属限量出售。款式和品牌都是国内少有甚至没有的。”李健很得意。 

  “这是标志牌运动鞋的海外版,国内生产出口的,但在国内没有卖的。”李健说。 

  像这样的“绝版”货在淘宝屋占有很大的比重,“专卖店和商场买不到的款式就有十几种。如越南生产的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中,有2款意大利的在国内也是独此一家。” 

  “货虽少,却各个都是‘稀品’。顾客没有挑选的余地,只能是鞋挑人”李说,他卖的全部是户外运动休闲衣服和鞋子,客户的主要定位在于高端群体。 

  “因为只有一双鞋或是一件衣服,很多顾客因为尺码不符,只能遗憾离开。” 

  进货是关键 

  “别小看这些货,为了进货,我经常要在广州待上个把月进货。”李说。他卖的这些货都是从生产车间直接提取的样品、次品和剩品。 

  “有的是样品没有被看好,有的是下定单后违约的,有的是厂家生产过剩的。我就买下这些产品。”李健说,他专派了一名员工长年活动在广州、越南两地,负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息,然后进行公关。“专门买这些样品、次品和剩品。” 

  “很多样品都是没有下过定单的,所以在市场上买不到。但我认为它设计的很好,所以我就买了回来。”李老板说。 

“对样品、次品和剩品的选择,取决于自己的眼光。如果选的产品款式不好,销路就成了问题。” 

  做的都是回头客 

  “现已停产的‘乔丹17’运动鞋,专卖店一件卖3000多元,而在这只卖1000多。” 

  李健说,由于产品是从厂家直购,中间少了批发商这一道坎,所以在价格上要比专卖店、大商场便宜的多。
 
  “开这样的店,做的都是回头客。”李说,这里的产品价虽比专卖店便宜,但走的仍是高端路线,单件价格大多在200—1000元之间。所以顾客必须要相对稳定。我现在一年可以稳赚10万元。” 

  “只要前3个月打开了局面,生意就好做了。”李介绍说,由于价格较高,只有顾客购买后觉得满意,他才会相信你,才会回头来买,才会向朋友推荐。所以,只要能够守得住头3个月,生意就会慢慢好起来的。”
 
  风险提示: 

  (1)进货必须要对厂家进行攻关,对名牌产品必须要了如指掌。 

  (2)必须要买到正版品牌产品。 

  (3)选购样品和剩品时,一定要眼光独特,应具备一定的专业知识。

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