鞋商,别让库存侵吞了你的利润

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  配合总部开好订货会 

  适逢每年三、四次的总部订货会,对于订货,鞋商往往不知道从何处下手,心底没底,甚至抱着赌一把的心理去订货,笔者认为,鞋商抱着这样的心态,肯定会在销售过程中出现库存风险,为了规避,这里仅提供本人的库存管理实践心得,谨供参考: 

  (1) 清楚下家鞋城、专卖、专柜、专厅有多少个,对卖场经营者的思路、资金能力、信誉保证、营销计划等资料必须非常熟悉!
  (2) 必须了解本品牌的优势是针对下面哪些县、市的,最好去抽查调研一下,获得“产品生命周期”的不同阶段的资料。
  (3) 根据你的区域曾做过多少个本品牌VI形象货架,还可以进行实地考察,总结零售卖场最佳陈列方案可分几个货架,每个货架能陈列多少数量的皮鞋,这个工作相当重要! 
  (4) 每个货架要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、几个颜色。皮鞋有“跑量皮鞋”、“形象推广的皮鞋”、“配合性销售的皮鞋”等等 , 他们的比例又如何分配 , 这些都是非常有专业学问和科学依据的。
  (5) 选皮鞋要根据当地的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点,以一个顾客的挑剔眼光 , 给每个下属卖场科学配皮鞋。 

  (6) 还要考虑好产品代工源产地:如丹阳、成都、广州、温州、福建的产品特点就不同。
  (7) 平时要建立客情,在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板”能手 。
  (8) 订货会时,可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货。
  (9) 共有有多少个卖场要在本季开业和加盟 , 总共需要增加多少皮鞋才能保证店铺开业一炮走红。
  (10) 各区域的总经销商日常经营过程中,必须建立准确的数据库,再结合对各个卖场基本陈列的科学分析,科学算出订货的数量。 

  (11) 根据以往同期的销售情况和经验,确定你这次订皮鞋的基本数量。
  (12) 了解零售经销商的现在库存,自己仓库的库存,库存里的每款货号的码子、颜色等都要数字依据,然后考虑订货的数量。
  (13) 建立自己区域的市场开拓计划,对自己订货数量进行有效预算。
  (14) 对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析,知道订货的科学数量。
  (15) 考察区域竞争对手的产品动向,把握产品区域的走势。 

  这样“胸中有数”,才能确保新品顺利上市。 

  订货会圆满成功后,鞋商要积极提供订货建议和信息,以利公司总部总结市场趋势。
 
  各鞋商回到各自的区域后,如何在销售过程中管理好库存呢?请看下文:
  
  在销售过程中管理好区域库存 

  营销是由市场开拓、库存管理、费用及利润等关键因素组成的,仓库管理直接关系到鞋商在区域营销中的成败。所以,库存与销售是紧密相联系的,库存无效增大,对鞋商的利润构成巨大的威胁,区域资金周转就会存在缺口,所以,要保证区域市场正常运转,控制库存是基本手段,别让库存侵吞了你的利润。具体如下 : 

  一、懂货 

  1、仓库主管要从生意人的角度来管理仓库,必须知道皮鞋的货号,对码子也要非常清楚,对仓库结构了如指掌,对货号、码子、进销存要明了准确,及时反映当日的进销存、所缺货号、码子,畅滞销产品,还要确保产品快速上市,滞销产品及时撤市,深知产品生命周期。  

  2、 懂得区域鞋业市场发展的规律,才能知道整个区域畅销的鞋是如何各就各位的。
 
  3、 销货中什么尺码卖得最多,可以偏向性进货,来保证市场基础的建立。 

  二、选货 

  (一)对于新货 

  1、 我们对所了解的货源进行分析和总结后,再及时订货。
  2、 挖掘数据信息,分地点进行比较,看是否该要。
 
  (二)对已经返单的货 

  1、 对皮鞋的产品生命周期进行细致分析,再考虑进货。
  2、 走量不大的鞋款,可以针对性的订些,以提升品牌形象。
  3、 还有根据我们的货架的吞吐量来考虑订货的数量。 

  (三)对于滞销货品,可以通过促销和调配等方式,或者通过直营店来及时甩货。
 
  三、信息的速递管理 

  1、总部、各区域营销中心、零售终端等实现信息的共享,这样,有一部分滞销鞋款会通过总部的调配而得到消化。
  2、要对终端的产品信息进行分析,找到好对畅、滞、平销的产品的及时处理办法,这些处理好后,也好备货。
 
  四、对季节性鞋的控制,库存上的管理进度要与产品的生命周期统一。
 
  五、不断地开拓与维护市场,因为客户网络的数量与质量直接关系到区域的产品库存风险程度。 

  六、辅之以计算机库存管理软件,建立皮鞋库存数据库,力求库存损失在管理过程中降到最低。

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