投资15万开家西班牙马靴店

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  一谈到西班牙,人们首先想到的是斗牛士,并常常为斗牛士的风采所折服。斗牛士脚上帅气的马靴也成为了西班牙的某种象征。上海延庆路的一家小店艾华伦(el navalon),就将西班牙马靴带进了上海市场,3年来,不仅在时尚圈内积累了超高的人气,还常常卖到断货。

  西班牙小伙上海创业

  其实,艾华伦的老板是个地道的西班牙人,中文名字叫那华伦,本是设计师的那华伦看到无论是在欧洲还是美洲,正宗尖头长靴非常流行,它们是年轻摩托族的最爱。于是,他萌生了把它们带到中国的想法。3年前,那华伦有了自己的鞋店。据说,那华伦设计的鞋子在连卡佛、东方商厦、梅隆镇伊势丹等百货公司都有专柜,但是它们的价格往往要比他自己店里高出很多。

  选址在大同中求小异

  虽然那华伦是名老外,但对在上海选址却有一定研究。

  他将店址选于此,首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼,古色古香。

  另一个那华伦十分看重的原因是,他认为自己设计生产的鞋子无论是设计还是质量都是一流的,如果放在陕西南路这样的地方就容易被湮没。相距不远的陕西南路是著名的鞋业一条街,品种款式繁多,而价格和品质则相对比较一般。在选址中求大同而存小异,不仅能在鞋业聚集的大环境中吸引目标客户群,而且还能与其他经营鞋类的商店有所区分,拔高档次。

  绝版单品的销售策略

  物以稀为贵,这几乎是经过无数次论证的商业哲理。同样,这一条在艾华伦得到了很好的诠释,并且收到了良好的效果。

  据说,经常光顾艾华伦的客人,常会有买马靴要碰运气的感觉。在艾华伦,每款鞋子最多也就两三双,而绝大多数时候只有一双。能拥有一双“绝版”的靓鞋,本就是时尚一族的购物心理。

  为保证这里的货品常换常新,店主那华伦每隔1-2个月便去西班牙进一次货。但是尽管如此,还是常常会卖到断货。

  创业分析与风险提示

  前期投入:投资一家西班牙马靴专卖的前期费用大约在15万元左右,主要用于首期房租、首批存货以及装修等费用。

  利润:据悉,西班牙马靴的毛利大约为50%,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过2.8万元即可,平均下来,按30天计算每天得有933元的营业额,不到一双马靴的售价;换种算法,每月卖出11双马靴即能保本。

  风险:在一般人的概念中,马靴是季节性较强的商品,一到夏季将进入销售冰谷。这样的情况近些年其实已经发生较大的变化。以艾华伦为例,在夏季马靴会以原价七折进行销售,除开张第一年夏天的马靴销售差强人意外,其余都有喜人的成绩。在去年夏季,80双马靴销售所剩无几。

  另外,所谓流行商品都有一定的阶段性,瞬息万变。产品能否经得住市场长时间的考验,是一个较难预测的环节。对于经营者,利用在进货环节中所了解的海外流行趋势,敏捷地对产品进行调整甚为关键。

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