加盟品牌鞋折扣店:要边走边看

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  品牌鞋折扣店里的商品物美价廉,因为销售的都是品牌货,其品质和质量都有保证,深受许多爱品牌但又精明的消费者的喜爱,如果能开一家品牌折扣店,生意一般都会红火。

  另外,为了吸引加盟商投资开店,品牌折扣店的总部也只收取很少的费用,有的则什么费用都不收,而是依靠日后商品的大量流通来赚取利润;同时在店铺的装修上,也不用像正价品牌专卖店那样高档,只要遵循装修低价但格调不低的原则,营造出舒适的购物空间就行了。
 
  这些特点都对创业人士有很大吸引力,但是要成功运作,要注意两大方面问题:一是挑选好的总部;二是了解品牌折扣店的运作,与总部协调一致。本文就以鞋业折扣加盟为例,对如何成功加盟择其要点做一介绍。 

  如何考察和选择总部 

  看是否有产地优势 

  做折扣鞋,货源是命根子,采购是核心,如果一家公司总部不具有产地优势,是不可能有充足的货源的。当“世界工厂”在哪里时,折扣鞋的货源就在哪里。目前,以广州为中心的珠三角成了鞋业的“世界工厂”,这时,折扣鞋资源就在“珠三角”了。
 
  看仓库 

  在国外,一家折扣鞋运营公司的仓库里最少得有10万双鞋的现货,才能满足一两百家加盟店的货源需求。所以,投资者在加盟前,一定要去运营公司的仓库亲自查看,数数库存,看看品牌和材质。
 
  看价格 

  1、折扣鞋的价格非常有优势,但运营公司说的价格便宜得离谱,就不可信了,因为,天下不会有免费的午餐。 

  2、投资者去折扣鞋运营总部考察时,要注意看他的每双鞋是不是都标了价,是不是真皮。而且更要看他的板房的价、仓库的价、网上的价三者是不是统一。 

  3、考察时一定要看看运营公司的网上价格、是否真皮、货品数量以及是否明码标价。如果他不让你看网上的价格,甚至连板房里的鞋也不明码标价的话,那不管他以任何理由来解释都值得怀疑! 

  看专业性 

  鞋业折扣的总部一定要专业地只做鞋,因为鞋业折扣的总部运营甚至比做专一品牌的运营更复杂。同理,其他的各种品牌折扣店的总部也一定要专业化。 

  看经营指导 

  鞋业折扣看起来很简单,做起来有许多细节要做到位,像选址、装修、陈列、配货、售后、促销、仓储、物流、营业员管理、培训等非常重要,这都需要有实际的零售经验才能有针对性的指导,一般书本上的理论知识在实际经营中效果并不大,投资者在选择加盟总部时,一定要详细考察总部是否具备这方面的专业人才或真正具有实战意义的市场指导资料。可以看看经营指导部是否天天有人解答经营上的具体问题,或者公司网站上是否经常有经营指导文件发布、传达。
 
  看政策 

  从运营总部来讲,鞋业折扣行业其实是微利,具体到一双鞋赚不了多少钱,只能靠量取胜,利润空间主要在零售环节。所以,如果运营总部制定的加盟政策里有太多、太高的返利和有许多很高的诸如装修返利、广告返利、进货返利、代理返利等,投资者就应高度警惕了。
 
  看货 

  看货的时候要注意3点: 

  1、看货一定要去仓库看,板房里看货是不可靠的,说白了,板房里的货不一定代表仓库里的货。 

  2、要看仓库里的货的品质(如真皮、品牌)是否与板房里的一致,最好当场买几双鞋回去,这一点很重要。 

  3、内销、外销有别:从风格到尺码,外销鞋很难适应内销,这一点内行人很清楚。如俄罗斯风格的鞋,鞋跟高而且细,尺码很大,是没法内销的;又如东南亚风格的鞋,鞋面点缀的饰品非常繁杂,内销是没人能接受的。这一点很专业,外行人往往热衷于“外贸鞋”的名头,其实做折扣鞋只能找适合中国人的内销鞋,外销鞋看上去很美,拿回来销售时就成了烫手山竽。所以投资者一定要看运营总部的货是不是适合内销的。

  看客户 

  向加盟总部要求参观已开业的加盟店,看看他们的经营情况如何,听听他们的意见,这一点也非常重要。 

  如何确定经营策略 

  熟悉品牌折扣的运作特点,有针对性地改变自己的经营策略。 

  要常关注总部的官方网站 

  总部很多政策与促销支持等信息都在网站上公布。特别是正规的大型品牌折扣连锁机构的总部,为了满足加盟商快速选货的需要,都把网上选货作为主要的选货方式,如目前国内第一家最具规模的鞋业折扣运营商欧维思总部,就以网上快速配货为主要的加盟商选货手段。因为品牌折扣店与正价的品牌专卖店有不同的运作特点,款式多且流动快,所以一定要注意使用总部官方网站,提高自己的效率。 

  敢于多进一些货 

  品牌折扣店的商品物美价廉,销量又大又快。如果您怕进货多了卖不了,那就错了,因为这样的货怎么也能卖出去。如果因过于小心,到时有人要买却没货了,那就后悔了。 

  根据总部指导,灵活采取促销措施。 

  由于品牌折扣店总部的货源来自不同品牌的库存、下架、断码、过季、尾单的商品,款式繁多,但每款的数量有限,同时,各加盟商的眼光各不相同,因此各加盟店里的货品也大不相同,因此售价和促销形式都有很大的不同。加盟商在按总部的指示进行促销时,一定要在总部的大原则下,做灵活的安排。当然,总部提供的促销主题和主题POP不要变,这有利于树立专业的折扣品牌形象。 

  与同城同样加盟店的店主建立联系 

  消费者不管您的店和其他店有什么不同,他们只认总部的牌子。因此,当同城里的一家店进行促销,而另一家店不进行促销时,会对另一家店有所影响。同理,当这家店搞活动时,另一家不搞活动,也会对另一家造成一定的影响。如果大家没有沟通,那就容易造成误解,影响双方或多方的生意。所以,尽管各家货品不同、各家都有足够的商圈,但同城同折扣机构的店主应该多沟通,互谅互助,多交流,才能赚到更多的钱。
 
  要熟悉商品 

  开店就要熟悉商品,无论加盟的是服饰折扣店、饰品折扣店还是鞋子折扣店,都要对商品充分了解。至少要了解商品的材料、品质品级、工艺、保养知识等。 

  品牌折扣店拥有各种品牌商品,经营者应该对不同品牌的风格、主要消费群、销售情况等有所了解,要做到非常熟悉,这样才能更好地对顾客进行导购。一句话,品牌折扣店生意有得做,总部要仔细考察、经营要会变通!

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