特大鞋专卖:铁杆客户引财源

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  投资10万元 一年可收回 

  市场背景 洋女士们难觅大鞋 专卖店乃凤毛麟角 

  如今,市场上鞋子虽然琳琅满目,但仍有不少人为寻觅不到一双适合自己的鞋子而犯愁。一位在上海工作的美国姑娘说:“上海什么都好买,就是适合我大脚的鞋子难买,我的鞋子大多是朋友从美国寄过来的。”来自东北的王先生也常为买鞋而奔波,“46码鞋商场里很难买到,我买鞋都是碰运气,看到合脚的就立刻买下来。”

  如果你是39码以上的大脚女士或43码以上的大脚男士,相信你对大码鞋难买的感触颇深。而据一项社会调查显示,有73.7%的外籍女性在上海买不到中意的鞋子。因为上海市面上卖的女鞋尺码太小,而这些人高脚大的洋女士一般都穿41、42码的鞋。
 
  据初步调查,现今在北京、上海、武汉等地已出现了少数的特大鞋专卖店,但其中(包括网上店铺)做出名气、做出影响的却少之又少。在网络上搜索一下,大脚们“何处买大码鞋”的帖子仍满天飞。可以想象,我们身边有多少大脚们为买鞋而四处奔波,将买鞋视为一项重要的日常生活内容! 

  在普通鞋店空前激烈的竞争氛围下,大脚,这一特殊人群的需求却长期得不到充分的关注。然而,正是这种关注的长期缺失成就了一个极具潜力的消费市场,而开始经营特大码鞋店的生意人也已经尝到了这“偏门”生意的甜头。
 
  经营条件 店面约40平方米 前期投资10万元 

  考虑到满足大脚们的不同需求,商家需要在鞋子款式方面给大脚们提供尽可能多的选择余地,因此,店铺不能太狭小。

  以上海一家特大鞋专卖店为例,营业面积约为40平方米,老板充分利用四面墙壁的空间,在每一面墙上都装上四层鞋架,店铺中间还放置了2个双面的四层鞋架。走进店铺,近400个鞋样尽收眼底,大脚们可以在紧凑而不拥挤的环境中随意挑选、试穿中意的鞋子。开一家特大码鞋专卖店,前期投资主要是店铺租金和装修费用,首批进货可根据店铺的具体情况和寻找到的货源来定。一般前期投资在10万元左右。 

  创业步骤 交通便利处设铺位 去广州温州找货源 

  选择店铺——俗话说:鞋子合不合脚,只有自己知道。买鞋一般要亲自试鞋,交通便利因而成为鞋店选址的首要考虑因素,地铁站、公交车站较多的地段都是不错的选择。同时,为扩大积累外地大脚客源做准备,外来流动人口较大区域,如重要交通枢纽或者旅游景点附近也可以考虑作为铺位首选之地。

  其次,选择稳定性高、租金低的店址。大码鞋店勿需选择在十分高档的地段,甚至不必选择临街的商铺,只要宣传到位,“酒香不怕巷子深”,大脚们自会慕名而来,而商家需在相应的地方设立醒目的路标,加以指引。因为客源稳定,一旦做出了名气,店址最好不要轻易变更。

  办理证照——工商营业执照和税务登记证。

   寻找货源——如果要经营特大鞋专卖店,如何寻找货源很关键。由于鞋子生产商以生产大众鞋码为主,一般不会大批量生产大码鞋,更不会小批量多规格供货,这就要求商家能多方面地掌握进货渠道,找到能长期合作的稳定供货商。首先,争取联系外贸鞋加工企业,外贸鞋不仅尺寸大,而且做工考究,款式多。其次,据了解,广州、温州等地已出现一部分关注大码鞋的鞋子生产商,他们专门生产大码鞋,不仅鞋码齐全,而且款式新颖,紧跟市场需求。再者,商家也可以联系鞋子中间商,从他们手中淘大码鞋,这些鞋可能是断码,但价格也相对便宜,买回来转手再卖也有利可图。 

  成功秘诀 

  网上小店促进销售 网络一群铁杆客户
 
  纸媒网络宣传双管齐下——对于大脚鞋店铺来说,宣传尤为重要。除了在报纸上定期刊登广告,在人流量大的地段发放传单外,建议商家充分利用网络资源,在网站上做宣传,或开个网上小店,将实体店铺和网上商铺结合起来,让大脚们点点鼠标就能轻松获得更多信息。

  品种齐全款式丰富时尚——要想生意红火,就要让男女老少的大脚们能买到称心的鞋子。从特大号的男女皮鞋、休闲鞋到运动鞋、拖鞋,从夏季的凉鞋到冬季的皮靴;从传统的黑色、棕色到时尚的红色、浅绿色;从尖形、方形的鞋头到圆弧形、小方头,都尽可能一应俱全。店里的鞋价要有高、中、低档之分,以适合各类人群的需求。让不论是喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤的大脚们,都能淘到一双搭配起来超酷的大鞋! 

  与大脚们建立长久情谊——特大鞋顾客的特殊性,使这种买卖关系能得以较长时间的维系,所以建议商家设立自己的顾客档案。比如顾客穿多大的鞋、脚形特点,偏好的颜色、款式等等,以提高进货时的针对性。商家可以保持与顾客们的长期联系,建立一群铁杆消费者,并通过他们的宣传及朋友圈子扩大消费群体。 

  经营提示 

  装修只求简明大方 库存商品趁早处理 

  鞋码问题:不论卖鞋买鞋,鞋码尺寸很重要。对于能亲自上门的大脚们来说,试穿就可以解决问题,可是大码鞋店并不可以随意找到,所以很多的大脚们不得不通过网络、邮寄或者让朋友们代为选购鞋子,不标准的鞋码尺寸就会带来诸多麻烦。其次,脚大的人脚形也不尽相同,比如欧美人的脚比较瘦长,东方人的脚比较肥宽,脚背也比较高,很多欧美样式的鞋子就算鞋码相符,中国人也未必能穿。所以,对于顾客,尤其是不能亲自试鞋的外地顾客,耐心地教他们怎么量尺寸,确定尺码,保证大脚们尽快满意,就显得十分重要。 

  装修问题:一般每年的5月至8月是销售的相对淡季。因此,准备开店的商家最好选择在初入旺季时装修,以便装修一结束就赶上销售旺季,有利于减少经营风险。装修上主要考虑空间利用率,简明大方。如果是临街商铺,则可在店面装饰上多动点脑筋,“只售大鞋,小脚止步”的醒目标语,或在橱窗中摆放巨大运动鞋作为装饰都很抢眼哦! 

  库存处理:大码鞋店也难逃库存积压的现象,要尽快地打折处理掉,否则,很容易导致资金周转不灵,影响整体经营。
 
  赢利分析 

  前期总投资约为10.3万元,其中——
  店面租金:8000元(2000元/月,付三押一)
  店面装修:5000元
  首批进货:8万元 

   前期宣传和办理证照及流动资金:1万元。 

  一般来说,特大鞋的价位在100元至250元一双较多,而这个价位也多为大脚们所接受。如果按每天营业额约900元计算,月营业额大约2.7万元,平均毛利润为1.35万元,去掉员工工资和管理费用,月纯利润至少大约有8500元。这样,一年可以收回前期投资。 

  成功案例 

  大学教授瞅上大脚生意 

  “喜力”的汉语拼音声母缩写就是“XL”,而“XL”则是服装鞋帽大号的简写。用“喜力”命名并经营这家特大鞋专卖店的李先生是一位大学教授,而促使这位教授当初下决心开店卖大码鞋,还源于自家需要。身高1.90米的他介绍说:“我一家都是大脚。在开店之前,我们经常满大街地找合适的鞋子,那可真靠运气,一天都难碰到一双大码的,就算碰到了,款式也陈旧,不合意。所以,我就想开个店,专卖大码鞋。” 

  2004年,李先生开始张罗开店,货源是他最头疼的问题。最初他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋,可努力了半天,货品还是少得可怜,架上只有不到20种鞋子,而且都是断码的。后来他在华交会上联系了一些专门做外贸鞋类加工的企业,从此鞋店生意开始走上正轨。 

  现在,喜力特大码鞋店以外贸鞋为主,女式40-43码,男士44-50码的大码鞋有800多种,店铺面积也扩大了两倍,还租有单独的仓库。李先生说:“最初开店时,一些朋友担心特大鞋店客源少,无利可图。其实,生活中的大脚还真多,来我这里买鞋的许多大脚后来都成了店里的‘铁杆’,他们还给我做‘活广告’,带大脚朋友到店里来买鞋。”

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