如何开布鞋店

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  样板店展示 

  这家布鞋专卖店虽说店面不大,却布置得古色古香。原木色的招牌上面刻着黑漆大字,门口贴的那副对联非常惹眼——“尊先贤修身齐家,穿布鞋闲庭信步”。 

  店内货架上摆满了各式各样的布鞋,从婴幼儿童的虎头鞋到年轻人的时尚高跟布鞋、绣花布靴、仿皮鞋式样的男款布鞋,还有极受中老年人欢迎的全手工布鞋,直让人看得眼花缭乱。 

  店里的布鞋多是用棉布、平绒布等面料做鞋面,鞋底既有相当传统的千层天然黄麻纳底,也有透气且耐磨的牛皮底。因为制作精细、款式时尚,从远处看还真不像布鞋。鞋的价格跟布鞋的材质一样平易近人,一般都在百元以下,最便宜的38元,最贵的是双油棕布鞋,售价近200元。 

  创业动机 

  年轻的店主梁馨文告诉记者,她曾经在一家布鞋店做营业员,有一天她问自己:“能帮别人赚钱,自己为什么不能当老板呢?”就这样,去年11月份,她用4万元开始了创业历程。
 
  经营有道 

  据梁馨文介绍,布鞋店的顾客以家庭主妇和老年人为主,更具体地说,三四十岁的家庭主妇是布鞋店的消费主力,老顾客很多人会成为忠实的回头客。针对自己店的目标顾客人群,她在经营方面也很有针对性。
 
  1.“借光”传统文化 

  梁馨文表示,布鞋是有一定历史底蕴的商品,要做大布鞋生意,就要深挖布鞋文化。她自豪地说:“你看我的店面,是不是很有特色?中国人都愿意老祖宗传下的东西能够发扬光大。我在鞋的品牌选择上也很注重文化味,你看这个牌子就源自曲阜孔夫子世家。”她拿出一个装鞋用的手提袋,牛皮纸质地,上面印有一段《论语》,图案也选用故宫藏画般一看就很有历史感的国画局部,和布鞋相得益彰。
 
  2.诚信为重,服务为先 

  梁馨文说,老年顾客最看重“诚信”,所以,这也是她的经营宗旨。因此她不会在鞋的价格上多动心思,凭的是“到位的服务和诚信”。比如,顾客来店里看了鞋后犹豫未买,到家后打电话要求送货,哪怕是一双鞋她也会送上门去。在收银台,厚厚一本顾客电话联系本,也说明了她的细心。 

  3.“贴心”促销 开 

  店之初怎样打开销路,梁馨文没少费心思。在一个寒冷的冬日她有了灵感——自己能用到的,别人也需要。于是,她把鞋垫、口罩、手机链等小东西作为赠品。加上注重布鞋的品质,小店慢慢打开了局面。 

  4.布鞋也时尚 

  梁馨文认为,春秋两季是布鞋生意的旺季,夏天的销量会有所减少。在进货时必须吃准潮流,要有眼力,能结合本区域消费习惯和消费能力,预见下一季流行的样式。 

  开店建议 

  梁馨文称,开布鞋专卖店的前期投入约需4万元,主要包括加盟费3000元、经营保证金3000元,店内简单装修大约6000元,首批进货15000元。虽然梁馨文没有透露布鞋的具体毛利,但据相关从业人士估计,布鞋的平均毛利率约40%。
 
  梁馨文建议,因为布鞋店是小本经营,房租不宜过高,因此选店址宜选附近有住宅区的地段较好,这样潜在客源较多,特别是老年人集中,易形成稳固的顾客群。

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