开个布鞋专卖店

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  如今,人们的观念趋向自然和健康,穿上布鞋的那份怀旧也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。脚踏一双布鞋,已经成为时尚潮流一个另类标记。

  布鞋,在中国流行了三千年,因鞋材丰富、穿着舒适,为历代男女老少普遍穿着的鞋履。曾经,在西方时尚的冲击下,布鞋被年轻女孩视为老土,逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台。但是,布鞋依然保持着强大的生命力。

  说起布鞋,鞋面绝大多数是用棉、平绒、牛仔、皮革等制成的,但是鞋底却有更多讲究。既有最最传统的千层天然黄麻纳底,也有高耐磨的聚氨酯底;既有高贵、透气且耐磨的牛皮底,也有超级轻软且有防滑、养脚功能的硫化底,当然,还有和普通皮鞋一样的鞋底。

  据了解,光顾布鞋专卖店的客户主要分两类,其一是三十岁至四十岁的家庭主妇,她们往往在为自己购买的同时,还会为父母、先生、孩子等家人添置,所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看,都是布鞋店的消费主力;另一类则是老年人,舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择,他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后,都会介绍亲朋好友前往,因此,布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。

  由于布鞋采用纯棉布料,具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点,因此布鞋在当下还是有市场的。很多白领,通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋,一路比较辛苦,到了办公室就换上平底舒适的布鞋。尤其是男士,夏天来了,但是在不少公司,夏天是不允许男士穿凉鞋的,所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋,透气凉快很多。

  布鞋专卖店前期投入:

 

  开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右,主要包括店内简单装修和首批进货。店铺面积较小,只有13平方米。陈小姐认为这样的店铺面积已经不太够用。店铺刚刚开张的时候,鞋的款式比较有限,只有100种款式,但是现在已经接近150 种,而且在今后肯定还会增加。一般而言一个货架放四五款鞋,在视觉效果上比较理想,但是现在我们已经放到六双了。因此,建议挑选面积稍大的店铺,以20平方米以上为宜,如果有条件的话可以开辟一定的空间,专门做仓储之用,使购物环境更加整洁。

  利润:经营这样一家布鞋专卖店,最大的支出便是房租,每月大约需要3500元。雇佣1个员工,工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过5000元。虽然陈小姐没有具体透露布鞋的具体毛利,但是布鞋属于售价低且毛利较低的产品,据相关从业人士估计,布鞋的平均毛利大约为40%,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额超过12500元即可,平均下来,按30天计算每天得有416元的营业额,也就是大约五双布鞋的销售量。

  布鞋专卖店进货渠道:据了解,生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有,比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据记者了解,内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

  选址:对于布鞋这类毛利不太高的商品而言,如果店铺选址在一类地段,高额的租金是有一定风险的;如果选三四类地段,为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营,选租金5万元左右的二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好,潜在客源多,特别是老年人集中,易形成稳固的顾客群。

  前景:曾有机构对布鞋的市场进行调查,调查显示:85%的家庭都认为穿布鞋最舒适,并分析认为,改革开放后,穿布鞋的少了,但是,随着人民生活水平的提高,人们的穿着更加讲究健康,布鞋将很快得以回归部分家庭。

  有数据显示,目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的全国品牌,国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利润的限制,这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。因此在这种情况下,做有品牌的布鞋专卖应该是一种契机。

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