不怕货不起眼:拖鞋也能赚“足”钱

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  如今,越不起眼的东西反而越赚钱。本期创业场为您推介的项目正是最不起眼的拖鞋,但有心的店主却因为将拖鞋卖出了“专营”特色而生意兴隆。

 
  样板店
  
  店名:拖鞋专卖
  地址:郑州市区某商业干道路口
  
  卖什么吆喝什么,这家店的“吆喝”法儿却与众不同——门口挂了一双大约1米长的巨型红色拖鞋,不仅特招人眼,还让人对这家路边店的销售范围一目了然。

  店里那幅“我们要像卖皮鞋一样卖拖鞋”的醒目标语,会让人琢磨半天——拖鞋能跟皮鞋比吗?

  小店30多平方米的面积,摆满了各式各样的拖鞋,并且做了细致分类:高档的按摩拖鞋,老人穿的防滑拖鞋……店主孟洁自豪地称:“别看我这店不大,但拖鞋的种类有500多种呢。”从几元的拖鞋到300多元的带按摩保健功能的高档拖鞋,丰俭由人。

  创业动机

  孟洁告诉记者,她开这家拖鞋专卖店快10年了。在开店前她曾有一段下岗的经历,天性要强的她就琢磨该做点什么事情。她偶然发现,市场上卖拖鞋的多是零打碎敲,和其他商品搭配着卖,她就想,把零散性的东西收集起来会有市场吗?温州人卖纽扣、拉链卖出了大市场,似乎证明了“越是不起眼的东西,反而越挣钱”。于是她抱着试一试的心态,先从小的做起,不断加大投资,慢慢发展到现在,成为河南最大的拖鞋专卖商,并且推出了自己的品牌。

  孟洁介绍,小店的主要客户群是女士和老年人,经营旺季一般在开春以后。

经营之道:

  薄利多销

  对于记者“专门经营拖鞋,生意会不会不好做”的提问,孟洁表示,人们一直认为拖鞋是鞋类的附属物,但拖鞋却是家家都离不开的日常用品,有固定消费群体,我所要做的就是怎样去卖产品了。“别看我这店人气很旺,生意不错,其实赚的都是小钱和辛苦钱。”孟洁笑着说,薄利多销的方式较适合经营此类业态。

  把握库存

  孟洁说,由于所售拖鞋的种类齐全,小店现在不光零售,还对外团销或批发,所以要有一定的库存产品,库存的产品多了,就会出现积货,库存不足就会出现断货的被动局面,所以灵活把握库存很重要。

  产品服务多元化

  “我们是直接到厂家进货,但不可能在一家把货购全,所以,现在店里的产品相当于是从不同地方收集来的,费了不少劲。”孟洁说,顾客来买鞋,服务员还会根据顾客性别、年龄、职业等提供导购,比如缓压按摩拖鞋就比较适合在室内办公很少走动的人士穿用,鞋下面的磁场和按摩峰能起到促进血液循环保健按摩的作用。“让顾客花最少的钱买到最好的鞋”,自然也赢得了人心。

  开店建议

  孟洁说,想开同类店的话,3万元就够了。其中1.5万元的进货成本,加上房租、简单装修和工商水电费用等,然后留出5000元的流动资金即可。孟洁建议,开这样的店要有耐心,选址宜在居民区或流动人口多的地方,同时要把握库存,货品要全。根据她的经验“一年半可以收回成本”。

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