我靠“手绘服饰”征服时尚男女

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   在这个性张扬的年代,宋长治的成功告诉我们:商机稍纵即逝,一双聪明的眼睛要善于捕捉细微的变化—— 

  在三四十元一件的“光板衣服”上,画出非常有创意的画,价格立马就翻起了跟头,每件可达100元甚至是150元。而且,人穿在身上,明显靓丽了许多,精神了许多。 

  南京有一个打工仔通过卖手绘服饰这一时尚玩意,不但改变了生活处境,而且办起了自己的公司,日子过得相当滋润。 

  奔波一年,才发现自己不是做广告的料 

  24岁的宋长治是南京人。高考前夕,一场病毒性感冒影响了他的发挥,结果以五分之差而落榜。他决定先为别人打工,将来条件成熟后,再为自己打工。 

  宋长治在劳动力市场上苦守了三个月后,找到一份广告公司业务员的工作,底薪300元,奖金全靠业务提成。奔波数月,揽不到业务,一气之下,宋长治不想跑业务了。老板问他:“你不跑业务可以,那你能干什么呢?”宋长治想到了学平面设计。正巧平面设计缺人,老板答应了,给他的适应期是一个月,一个月后必须成为“主力队员”。 

  宋长治的压力很大,在一个月的期限内,他起早贪黑地学着、练着,终于能独自从事平面设计了,设计出来的作品赢得了老板的赞许。他这才发现自己是个有美术天赋的人。 

  七八个月的平面设计干下来,宋长治再也不想在广告公司里呆下去了,他炒了老板的鱿鱼。好长时间,宋长治都没有找到合适的工作。他每天的必修课就是背着画夹到处写生,通过自学和苦练,宋长治掌握了过硬的美术功底。 

  手绘服饰,初尝创业甘苦 

  正当宋长治为工作而伤透脑筋的时候,叔叔的一句话点醒了他。2000年10月的一天,宋长治的叔叔从台湾回南京办事,顺便去了他家里。叔叔是台湾一家进出口公司的老总。叔叔进屋时,他正在夹在画板上的一张白纸上画自画像呢,叔叔见他画得很棒,不由得夸奖了他几句。 

  叔叔盯住宋长治穿在身上的纯白t恤衫说:“你这件t恤太可惜了!”他不明就里。叔叔告诉他,手绘衣饰在台湾,在美国非常盛行,不仅年轻人,就连中老年人也以穿上一件为时尚。叔叔走后,宋长治花了一天功夫,将自画像“搬”上了纯白t恤衫,左看右看都好看。他穿着这件t恤走上了大街,竟然吸引了不少路人的目光。 

  在过街天桥上,宋长治被一个小伙子拦住了,问他身上穿的这件t恤是从哪里买来的?宋长治连连摇头,说:“外面没有卖。这是我自己画的。”小伙子要宋长治帮他画上一件,报酬好说。原来,小伙子为了纪念与女友相恋两周年,一直想着将女友画上自己身上穿的这件t恤,以表达对女友的用情专一。 

  几天后,宋长治接下了小伙子送来的t恤衫和女友的彩照。为了画好这件衣服,他没有抓起笔来就画,而是先在衣服上用画粉打形,让形准确无误,然后开始着色,一种颜色上了好几遍,确保均匀透彻。最后一道手续是用电吹风烘干。 

  小伙子接到宋长治的电话后,特地打的赶来拿衣服。他将t恤打开一看,美丽的“女友”正冲着他笑呢。他朝宋长治竖起大拇指说:“画得真好!”得知宋长治没有找到工作后,说:“你何不干这一行呢?在衣服上画画,这个新玩意儿更能吸引人注意,而且来钱快。”说完,小伙子说声“谢谢”,丢下100元钱离开了。初战告捷,宋长治树立了从事手绘服饰的信心和决心。 

  宋长治跑了许多家服装店,好不容易买到几件棉质好的“光板衣服”,然后四处收集一些实用的图案,购置了颜料和画笔,各项准备工作基本就绪。2000年9月,宋长治在商场姑妈的影碟店旁,做起了手绘服饰。当时正值淡季,他的手绘服饰很少有人问津。宋长治既当画师,又当营业员,从早晨9点守到夜里12点,有时候连一个顾客也等不到。 

  连续亏损3个月后,宋长治终于沉不住气了。穷则思变,他心想:与其这样守株待兔,不如主动出去找顾客。他一咬牙,聘了一个能说会道的营业员,对她进行了一番业务培训后,他穿着自己手绘的服饰出门了,手里拿着一块大纸牌,上面写着“手绘服饰,满意后付款”等字样。 

  宋长治做起了活广告,专拣人多的地方转。他还跳出南京,专程去外地的服装厂家订做他所需要的“光板服装”。一连好几趟,他都高兴而去,败兴而归。服装厂每一款式的服装要订做,至少在1000件以上。宋长治的心里直打退堂鼓时,在常熟市一街道办的服装厂里,他的努力有了满意的回报。厂长被宋长治的这种创业精神所打动,同意按照他的要求生产“白板服装”,并且在数量上不受限制。 

  知道手绘服饰这一行当的人多了起来,宋长治的生意渐渐好了起来,月底一算帐,开始盈利了。这时候,他的人手不够了,聘用了一名专职画师。 

  顾客对手绘服饰的要求越来越高,宋长治与画师只得根据“上帝”的要求小心绘制,不敢有丝毫大意。有一天,一位自称李菁的小姐逛到宋长治的摊位前,她是个铁杆铁迷,特崇拜马拉多纳,她给宋长治提出了一个要求:将心爱的马纳多拉搬上她选定的一件白色休闲衫上,并且要像油画一样逼真,有雕塑的效果。

  他不甘心丢掉这笔业务,承揽下活计后,所需的颜料拦住了他,南京没有,上海也没有。他只好打电话向台湾的舅舅求援,正巧舅舅有回大陆的计划,就从台湾代购了一大箱颜料送给他。宋长治找来好几张马拉多纳的油画像,琢磨了好半天,确信胸有成竹了,却不敢在“白板衣服”上下手,只好找来一件白色的旧衣裳,尝试着画了起来。画好一看,还是蛮像的。

  宋长治找来几个球迷朋友,请他们对这个马拉多纳提提意见。他根据球迷朋友的意见,对自己的创作作了改进。待衣服交到李菁手里时,她惊讶得说不出来,愣了半天后才说:“宋先生,您画得太逼真了!”她提出多给宋长治50元的报酬,被他婉言谢绝了,宋长治只提了一个小小的要求:请她多介绍些朋友过来。 


  趁势而上,开一家手绘服饰精品专卖店 

  2001年10月,宋长治离开了商场,来到了某地下购物中心手工区,开办了一家手绘服饰精品专卖店。购物中心在闹市区,是时尚男女频频光顾的场所。为了吸引更多的顾客,宋长治在球星装的基础上,推出了情侣装、卡通装、名星装、生日装等系列手绘服饰。

  情侣装就是将热恋中人的姓名设计成各式各样的图案,分别画在两人的衣服上,从而突出爱情天长地久这一主题;卡通装就是将顾客的头像配上卡通的身体,再编上一些生动的故事情节,通过夸张的动作造型,画在衣服上,使个性更加张扬;明星装就是将追星族心目中的偶像,搬到衣服上,以达到逼真的油画效果。 

  宋长治的独特创意,吸引了许多“眼球”。他平均每天都要接到七八桩业务。为了应付突击任务,他聘用了好几位兼职画师,对他们进行了业务培训。有一天晚上,外面突降大雨,生意非常清淡。宋长治坐在画凳上,瞧着穿在塑料模特儿身上的样品,突然,他想到了又一个创意:手绘服饰本身就非常个性,在世界上绝对找不到第二件,我何不在“光板衣服”上直接画出顾客本人的肖像呢?这样就更加独一无二了,宋长治不禁为自己的想法而激动。 

  当宋长治在自己的制作区入口处贴上一张大大的海报,上面写着“画一幅写真,添一袭衣香!” 

  2002年世界杯大赛开赛前两个月,宋长治预料到他的球星手绘服饰会火,他当即聘用了10余位专兼职画师,去书店买回了好几本历届世界杯画册,加班加点照葫芦画瓢地将所有的球星都搬上了“光板服装”,很快一售而空。每天都有球迷赶来求购这种球星衫,那个崇拜马拉多纳的女球迷李菁为宋长治介绍了一个啦啦队,每人一件球星衫。 

  眼下,宋长治尝试扩大手绘服饰的范围,将各种各样的图案搬到牛仔裤上、沙发靠垫上、球鞋上。他还提出了车绘这一概念,在摩托车、小汽车上画起了图案,引得那些时尚男女连声说:“太酷了!” 

  长远考虑,宋长治打算向国家商标总局申请注册“宋长治”这一商标,先是在南京开两到三家手绘服饰连锁店,然后在全省范围内延伸。宋长治要的是遍地开花的效果。他惟一担心的是称职的画师很难找,手绘服饰这一行业对人员素质的要求比较高,不但年轻有活力,而且要有扎实的美术功底,能熟练掌握卡通人物、动画设计、中国画、水墨画等画种的创作,并且在“光板衣服”上作画时要充满灵气和匠心。否则,拿什么来征服时尚男女的心呢。

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