开一家动漫手绘鞋店

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   “老板,还记得我吗?”两个十六七岁、打扮入时的小姑娘从几双悬挂的手绘帆布鞋后面探出了脑袋,“我忘记带票了,能不能现在把我预订的鞋给我。”老板迟疑了一会儿,便拿出一双“趴着”两只可爱的小懒猪的粉色帆布鞋递给了她们。其中的一个迫不及待地换上鞋子,问她的同伴:“怎么样?好看吗?”“还不错。”听罢此话,小女孩拎着旧鞋心满意足地走了。 

  这一幕发生在北京一家手绘店里。老板叫李震,现在在北京儿童艺术剧院做舞美设计,昵称“大掌柜”。走进手绘店,你会发现很多别具一格的小玩意儿:个性的T恤、泡在鱼缸里的帆布鞋、搞笑图案的口罩、可爱的卡通小领带…… 
   

图片由“开鞋店”提供

  说到创业灵感的由来,“大掌柜”说纯属偶然。2003年国庆节之前,老师告诉他,首都时代广场有个促销活动,顾客买够一定金额的商品,就可以得到一件现场绘制的T恤,问他愿不愿意去画。李震考虑了一下就答应了。

  当时很多顾客把现场围得水泄不通,甚至,还有一部分感兴趣的顾客问能不能亲自画一件。“活动结束我就想,既然这么多人对手绘的东西感兴趣,我为什么不自己弄个店呢?”因为自己的工作时间伸缩性很大,开店也不会影响工作,得到家人的支持后,2004年2月,李震着手筹备自己的小店。 

  为了了解行情,想找个手绘店取经,李震一边在网上搜索,一边逛商场找。结果发现,国内的手绘店都在南京、丽江等南方城市,北京没有。“那就自己摸着石头过河吧”。要做的第一件事是找货源,他决定把T恤作为敲门砖。李震奔波在各个服装厂寻找货源,找到了就自己在家做实验。“咱画的T恤不能让顾客拿回家洗洗就掉了颜色啊。”经历了一个月的寻找,他找到了性价比比较高的服装厂。 

  接下来的寻找店面,又让“大掌柜”历经了周折。许多商场因为没地方或者是不知道把手绘店分在服装区还是工艺区而拒绝了李震。“我觉得我特别幸运。”偶然看到了地铁里77街招商的广告,最后,李震的小店风格和77街面向潮流和时尚的定位不谋而合。 

  5月1日,雨辰手绘店正式开张。6平方米的小地方,挂满了“大掌柜”一个月精心绘制的300多件T恤。“我确实没抱太大希望,做好了3个月内没什么顾客的心理准备。”李震说。可出乎意料的是,5月1日一天竟卖了500多元。在“大掌柜”偷着乐的时候,接下来的5月2日一件也没卖出去。在整个5月份,雨辰手绘就几乎没有再开张。 

  电视台的一期节目帮小店打开了一定的知名度,再加上进入了T恤衫热卖的夏季,络绎不绝的顾客开始光临小店。现在“雨辰手绘”的顾客群已经基本固定,主要以大学生和中小学生这类追逐时尚的群体为主。“很多人还想DIY,所以我这个小地方容纳不下了。”李震得意地说。 

  于是,李震租下了相邻的一小块地方,专供顾客DIY。学生放暑假的时候,小店也迎来自己的“黄金时期”,那个时候的小店整天被要求DIY的顾客“霸占”着,李震一天也大概要画20来件衣服,每天的营业额有1000多元。 

  随着天气渐凉,手绘店进入了淡季。但李震正在试图变着新的花样吸引顾客。比如现在他就开始画一些小口罩、长袖衫、围巾。 

  不久前巴黎、米兰的时装周上,手工漫画服装再度风行,并得到了时尚界的青睐。在国内,也有很多人开始意识到这是个商机所在。“雨辰手绘”开张不久,就有朋友告诉李震,又有一家手绘店开张了。但不久那个店就关了。 

  李震分析说:“手绘是一块大市场,但是毕竟刚刚起步,市场还没有铺开,所以不能一步到位。” 

  没当过商人的李震在逐渐摸索经商之道,“以前我把手绘的T恤当成一件件艺术品,画得很慢很细致,但是我现在把它当成商品。”最重要的一点就是在保证质量的前提下提高绘制的速度。现在李震半小时甚至20分钟就能完成一件。
 
  李震介绍说,手绘店的启动资金为3万元,惟一的技术门槛就是店主自己能画。“本来店就不大,再请画师就不太合适了”。谈到小店的未来,他的打算是:时机成熟的时候开自己的连锁店。将来还要把手绘做大,不仅仅局限在衣服和包上,还要把它用于装修装潢,包括室内室外、车内车外。

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