我开手绘店的故事

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  从2004年西安工程大学艺术设计专业毕业后便南下广东,和大多数年轻人一样开始了自己的淘金梦想。在工作之余,我一直研究各种创业的路子,但要么因成本太高,要么因行业太深,一个一个的创业点子陆续在我的脑海里淡出,直到2006年,手绘服饰进入了我的眼帘。 

  当时的情况是,我的房东——一个漂亮的女孩,当她得知我是学艺术的时候,便问我能不能在衣服上画图案,我说可以。“哎呀,我很喜欢手绘的衣服、包和鞋一类的手绘服饰”。 

  突然一个念头在我脑海里产生了,我觉得手绘服饰应该很有市场。接着我打开电脑一搜,发现已经有一些人早就盯上了这块蛋糕,但是深圳还不多。我告诉女朋友,“我们也做手绘服饰吧”。就这样我们查找了很多关于手绘的信息资料,并将做手绘的各种材料备齐,然后就跑到外面找店,最后我发现华强北潮流前线地铁商城这个地方是年轻时尚一族购物的好地方,而且手绘服饰正是走在时尚潮流最前沿,非常合适。

  2007年9月18日,在女朋友和她家人的帮助下,我总共投资2万多元的零点涂鸦手绘店在华强北潮流前线地铁商城负一楼(1B161)开业了,开店的钱都是我女朋友的家人给我们借的,所以开店当初压力特别大。 

  零点涂鸦手绘店以经营手绘鞋、手绘T恤等为主。手绘鞋是指在浅色的帆布鞋上用纺织颜料画上各种个性化的图案。因纺织颜料本身是用在纺织品上面的一种颜料,所以等干了以后水洗不掉色。又因为每一双鞋的图都是不一样的,所以有每一双鞋对于购买者来说都是独一无二,全世界仅此一双。在这个个性张扬的时代,流行元素在不断地变幻着,千篇一律的服饰、挂饰、配饰等都缺乏一种长久而自然的生命力。 

  于是,订做个性化、标新立异的服饰已经成为年轻时尚一族体验生活时尚的必不可少的方式。舒适新颖的手绘鞋、手绘T恤等大大增加了传统服饰的时尚卖点,既有实用价值,也有独特的时尚魅力。所以,我对自己的生意充满美好的憧憬。 

  开业头一天晚上我们正在上货,准备第二天开业。这时很多年轻女孩就被吸引了过来看热闹、看稀奇,并当场买走了我们刚摆上货架的手绘鞋。未开业就卖出了300多元,从未做过生意的我和女友当天晚上兴奋得几乎睡不着觉。第二天正式开业,生意也非常好,营业额高达600多元。但几天后,生意日渐冷清下来,有时几乎不开单。第一个月累计营业额才4000多元。除去成本,还亏本。我分析原因,大概是因为我的店位置有些偏,不在顾客流出入的主要通道上。因为位置好的店租金太贵,风险太大,我们租不起。 

  不过前来购买的顾客都对我们的产品赞不绝口,特别是与日俱增的回头客,说明了我们的产品确实有市场,销售不佳的原因自然是因为顾客不了解我们。所以我开始大力在网上做宣传,印宣传资料派发,在亲朋好友间推荐,顾客带顾客,生意逐渐有了起色。特别是香港、台湾、新加坡等外来顾客,非常喜欢我们的手绘产品。 

  曾经有个香港人自己买了几双以后,陆续给我们介绍了好多香港人过来买。很多台湾、香港人一买就是几双,一家老小男女老幼一人一双,他们在我们准备的图册上面挑选好图案后,我们给他们当场绘制。他们觉得非常有意思,有的人甚至当场穿走。 

  大概过了两个月后,有一些之前买过我们手绘鞋的顾客陆续找上门来从我们这里批发进货。还有一些人自己开有实体店卖衣服鞋子,因为觉得我们的手绘鞋比较有特色,找到我们订货,起先只是想着买一些手绘鞋摆在显眼的位置吸引顾客眼球,没想到买回去一试,发现反响非常好,最后就一直在我们这里订货。

  还有一些小本创业者觉得这个项目有前景,便直接从我们这里进货回老家开起了手绘店。订单多的时候画不过来,我们还招聘了一些兼职画师,批发生意也日渐红火。 

  为了方便外地客户进货,我专门开通了网上订货。客户通过登陆我的网上相册(http://i.cn.yahoo.com/annlyyang)选货,然后把所选产品的编号和码数告诉我们,我们便将产品发货运或快递给客户。如果遇到客户店里的顾客需要画上自己的图案,他们直接发图给我们,我们画好后就直接快递回去,非常方便。 

  后来,我又推出了专门针对网上创业者的网店加盟形式,现在您只要到淘宝里搜一下零点涂鸦,就会找到我们位于全国各地的代理商。相对于其他的网店代理,我们的网店代理更有优势,首先不需要加盟商压货,只要按我们的要求把产品图片放到自己网店即可。我们的产品图片上都有编号,顾客下定单后,加盟店再找我们拿货,一件起拿,代加盟商发货。加盟商所要做的,就仅仅是和终端顾客交涉、洽谈、衔接工作,没有任何压货风险。 

  现在,我的零点涂鸦手绘店每个月的净利润在二万元左右。就利润来源来言,网店占1/5,批发商占2/5,店里零售占2/5。目前手绘服饰市场已经普遍被看好。不过放眼全国市场,好多人想买,但是找不到地方,不能随时随地购买,市场发展空间还非常大。我的梦想是将零点涂鸦做成一个品牌,网店加盟和实体店加盟相结合,让人们更加方便快捷地购买到自己心仪的时尚个性的手绘鞋、手绘T恤。我相信在不久的将来,零点涂鸦的品牌定能让大家耳熟能详。 

  回想我的创业路,如果要问我开手绘店的心得,那就是下面这一个公式:激动—灰心—激动—灰心—灰心—灰心—平静—灰心—激动—激动—灰心—激动—平静……其实做任何生意都不会一帆风顺,我也经历过煎熬,灰心失望曾经差点将我打垮,最后我用坚持战胜了一切,才得以让自己平静下来,从容淡定地谋划着一步接一步的发展路子。创业必须要有好的心态,积极、乐观、坚持,一个都不能少。 

  

店面照片

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