鞋上涂鸦也赚钱

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手绘鞋是一种在白帆布上,根据顾客的需求进行手绘加工的商品。作为一种个性化的DIY产品,手绘鞋在市场上的消费群体并不广,主要集中在10几岁到20几岁的年轻人。不过,仍有商家将这种小商品经营得有声有色,在电子商务发达的今天,开网店卖手绘鞋的商家也多起来。

  不过,虽然这种商品比较流行,市场前景广阔,但也面临竞争激烈、利润空间萎缩的情况。

  满足个性化需求

  手绘鞋作为一种潮流和个性化的商品,顾客为10几到20几岁的年轻人,他们对个性和时尚的追求十分明显,经营手绘鞋店,要跟上年轻人的潮流,充分满足他们的个性需求。

  在手绘鞋店内,通常陈列着多个款式、图案和颜色的样板鞋,顾客会根据样板鞋来订做,也可以自己设计个性化图案。

  曾在手绘鞋店当过美工的小胡对记者说,手绘鞋店的顾客多是一些追求个性的“靓妹”,他们对手绘鞋一般都有特殊的要求。“那些靓妹通常是挑中一款样板鞋的款式,又要另一款样板鞋的颜色”,“有的靓妹干脆穿了一条裙子,要求美工根据自己裙子的款式和颜色去绘制手绘鞋”,“有的人还会要求美工绘上一些时兴的单词或语言”,小胡说,绘制一双手绘鞋,需要三到五天的时间。

  利润空间萎缩

  两年前,在广州状元坊等商品批发市场,一双手绘鞋的价格只有20到30多元。同时,雇请学生画样板鞋的成本也不高,一天只有20多元,而一对未加工的白帆布鞋却只要几元的成本。但时至今天,人工成本大幅提升,手绘鞋的价格却没有大幅提高,利润空间逐渐萎缩。

  “伊晴手绘坊”是福建一家经营了四五年,颇具规模的手绘鞋店,该店同时做零售和批发,商品发往省内外各地。店主告诉记者,手绘鞋因为比较潮流,市场前景还不错。不过,随着商家的逐日增多,市场竞争的日趋激烈也制约着该店的发展。其次,手绘鞋因为顾客多是15~25岁的年轻人,这些人通常是收入比较低的人群,因此手绘鞋的价格无法提上去。

  目前,一双手绘鞋的价格在50~60元之间,而一双尚未加工的手绘鞋,也就是白帆布鞋的成本却要10几元到30元。该店的美工有10几人,这些美工基本都是从美术学院聘来的学生,每个美工的工资在每月2000元,由于人工成本高,而手绘鞋的售价却无法提升,手绘鞋生意的利润空间也就受到了制约。

  小小帆布鞋 经营有门道

  ●可作为兼职做

  手绘鞋的实体店正在逐步减少,但与此同时,卖手绘鞋的网店却与日俱增。许多人将这门手工生意转移至网络来经营,开网店兼职卖手绘鞋,除了不必支付实体店的租金,也增加了有美术功底的自由职业者打工的机会。

  现时关注手绘鞋的人比以前有所减少,但作为兼职没有风险,有美术功底的人,不妨将其作为一门兼职来做。

  因为手绘鞋都是根据顾客订货再加工的,可以在顾客下单之后,根据其款式、码数、图案等再购入白帆布鞋加工,基本不存在存货的风险。

  ●如何选择好店址

  在广州的状元坊等年轻人集聚的地方,手绘鞋店曾经风靡一时,尽管铺头十分狭窄,仅有十几平方米,但丝毫不影响手绘鞋店的经营,这跟手绘鞋的客户定位不无关系。

  手绘鞋店适宜开在大批追赶潮流的年轻顾客出现的地方,比如学校、商业中心、闹市区等。

  手绘产品流行趋势变化快,需要保持“高流行性”,所以选择商业活动频繁的地区比较适宜。

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